Secretele puterii cuvintelor
Fara îndoiala capacitatea individului de a comunica este o conditie sine qva non a succesului in orice
domeniu. Inca de acum mii de ani filosofii si oratorii si-au facut o preocupare primordiala din studierea
limbajului pentru a dezvalui secretele in care consta puterea acestuia.
Chiar daca in notiunea de comunicare introducem astazi elementele cum ar fi tonul vocii, gesturile,
privirea, a caror importanta este desigur extraordinara, ramane insa neindoielnic faptul ca propozitiile,
"trenurile de cuvinte", constituie linia de forta a comunicarii.
Cuvintele sunt "caramizile" limbajului si in consecinta stapanirea semnificatiei lor este premisa
indispensabila pentru oricine are ambitia de a deveni un bun comunicator.
V-ati spune fara indoiala ca aceasta nu este o noutate din moment ce fiecare dintre noi, mai ales
atunci cand emitem un mesaj scris, acordam desigur o mare atentie in alegerea celor mai potrivite
cuvinte pentru ca sa ne putem asigura un maxim de sanse ca destinatarul sa inteleaga ceea ce vrem
sa comunicam si sa procedeze in consecinta.
Surprinzator insa este faptul ca devenim atat de concentrati in privinta modului in care putem folosim cuvintele pentru a-i influenta pe ceilalti, incat intotdeauna uitam de extraordinara lor putere a ne sugestiona pe noi, cei care aparent le "folosim".
Despre aceasta vreau sa va vorbesc in randurile urmatoare.
Cuvintele... Sunt poate arma cea mai puternica pe care o avem la dispozitie: prin intermediul
cuvintelor putem determina pe cineva sa rada sau sa planga, sa viseze sau sa sufere, putem aduce
unei persoane momente de fericire sau de disperare.
Istoria ne ofera mii de exemple din care rezulta ca in toate timpurile prin intermediul cuvintelor marile
personalitati au reusit sa aduca lumea de partea lor, sa schimbe cursul destinului.
Desigur, tot prin intermediul cuvintelor "bine potrivite", poetii si scriitorii ne-au comunicat vastitatea extraordinarul mesaj emotional al trairii unui anumit timp, al experientei unei generatii.
Cum altfel, decat prin scrierile unora ca Balzac, Tolstoi sau Preda am fi putut "trai" in urma cu secole
sau decenii pentru a intelege mai bine ceea ce noi suntem astazi?
Pentru a incerca sa ne explicam puterea cuvintelor de a transmite experienta si emotia umana, propun sa plecam de la urmatoarele premise:
- fiecare cuvant este un simbol, sau mai bine zis o sinteza a unei descrieri, care pentru a fi inteles
trebuie sa se bucure de o semnificatie impartasita de cel care ne asculta;
- fiecare cuvant este un instrument folosit pentru a face distinctii, pentru a semnaliza o diferenta: cat mai bogat este vocabularul cu atat mai bogata este experienta ce poate fi transmisa si viceversa;
- fiecare cuvant aduce cu sine, in afara de sensul propriu, o cantitate de "informatie paralela" despre
cel care il foloseste: varsta, profesia, nivelul cultural, poate ideile politice...;
- fiecare cuvant contine o judecata, o opinie despre obiectul pe care-l descriem;
- fiecare cuvant pentru a fi inteles trebuie sa fie asociat unei imagini mentale si, ca o consecinta,
aceasta imagine ne vine in minte de fiecare data cand auzim sau folosim cuvantul respectiv;
- daca un cuvant se refera la o stare emotionala, pentru a fi inteles el trebuie sa fie asociat cu starea
respectiva, dar aceasta relatie poate fi parcursa si in sens invers (aceasta constatare sta la baza
celor mai puternice tehnici de manipulare oculte, despre care o sa avem ocazia de a vorbi intr
numar viitor al revistei).
Plecand de la aceste premise, daca suntem de acord ca limbajul alcatuit din cuvinte are o imensa
putere asupra receptorului, a celui care asculta, este de mirare faptul ca niciodata nu ne gandim la lucru de domeniul evidentei: primii care "asculta" cuvintele noastre suntem...chiar noi!!!
Binenteles acest lucru nu este valabil doar in cazul in care emitem vocal un mesaj.
Din momentul in care ne trezim dimineata, punem in functiune un mecanism de gandire bazat de fapt
tot pe un model verbal.
Putem chiar spune ca, intr-un anumit sens, acest mecanism nu se opreste niciodata pentru ca atunci
cand dormim controlul functionarii sale este "pasat" subconstientului.
De ce nu ne punem intrebarea: daca anumite cuvinte pot provoca o reactie negativa, o stare
neplacuta interlocutorului nostru, care poate fi efectul acestui bombardament, pe care dobandim
automatisme verbale il exercitam constant, asupra propriei persoane?
Parerea mea este ca putem vorbi de ceva foarte apropiat unei "spalari a creierului" pe care ne
autoadministram!
Nu incercam acum o analiza aprofundata a mecanismelor care stau la baza relatiei
cuvant/imagine/emotie, dar cred ca veti accepta faptul ca in fond in mintea noastra nu exista nici lucru "real", ci doar o descrierea, imaginea pe care o avem asupra acestuia.
Sa ne reamintim ca imaginea aceasta este creata tot prin intermediul unor cuvinte si ca fiecare
cuvant aduce dupa sine informatii paralele si comunica o stare emotionala.
Astfel ne va deveni probabil clar, de ce anumite fenomene aparent "inexplicabile" le traim foarte des:
haideti sa analizam un moment, care sunt cuvintele pe care le folosim cel mai frecvent si sa vedem
daca acestea contin informatii despre experienta noastra.
Cat de des folosim cuvinte ca: "esec", "frustrare", "problema", "faliment", pentru a descrie o situatie
de criza?
Ganditi-va cat de mult ar diferi evaluarea noastra daca in locul acestora am folosi termeni "sfidare", "oportunitate", "experienta"?
Vi se pare ca acesta ar fi numai un mod de a ne juca cu semnificatiile cuvintelor?
Va adresez rugamintea de a asculta cu atentie atunci cand vorbeste un om de succes, un adevarat
lider: nu o sa auziti niciodata o astfel de persoana folosind cuvinte ca: "plictiseala", "renuntare",
"stres", "oboseala" nici atunci cand vorbeste despre altcineva: pare-se ca aceste cuvinte lipsesc si simplu din vocabularul sau.
Ceea ce am vrut sa va transmit este faptul ca pentru a impartasi o emotie sau sensul unui concept,
noi efectuam in mod automat conexiunile mentale necesare pentru a-l "simti" in momentul in care
este rostit.
De exemplu, pentru a intelege cuvantul"rosu" ne gandim automat la culoarea respectiva, iar pentru intelege cuvantul "stres" intelectul nostru se plaseaza catre "imaginea" de stres cu tot ceea aceasta contine. Este probabil ca ceea ce v-am spus sa nu sune foarte credibil, motiv pentru care propun sa lasam teoria la o parte si sa facem un experiment:
a) Cautati intre cuvintele pe care le folositi foarte des un numar de trei care contin o judecata negativa
despre obiectul pe care fiecare il descrie; de fiecare data cand aceste cuvinte va vin in minte,
incercati sa le schimbati cu altele, mai putin "dure" (vezi lista); cand aceasta schimbare ati realizat
complet in sensul ca automat folositi alternativa la "duritati", treceti la o noua serie de trei, si asa mai
departe (in general acest proces de "tranzitie" necesita 7-10 zile).
b) inlocuiti trei dintre cuvintele cu semnificatie pozitiva pe care le intrebuintati cel mai des cu altele
care sa fie mai "entuziaste", poate chiar exagerat de pozitive.
Urcand "treptat pe aceasta adevarata scara catre gandirea pozitiva", ceea ce acum vi se pare poate
un joc naiv, daca nu chiar o gluma nesarata, veti constata ca este o realitate.
Schimbarea vocabularului obisnuit determina si o schimbare in modul de a gandi, de a simti, a...trai!
Inca doua lucruri:
- uneori suntem tentati sa intram intr-o stare negativa datorita situatiei in care ne aflam. Nu cred insa
ca imi puteti da exemple de persoane care au reusit sa depaseasca o situatie dificila lasandu
prada disperarii...;
- cand am inceput sa invat limba romana lucru care m-a frapat cel mai mult a fost expresia "nu suparati..." ca mod de a obtine atentia.
Dupa parea mea aceasta explica macar in parte de ce unii sunt enervati de dimineata si pana seara.
Va invit sa folositi o alta constructie de genul: "fiti amabil..." sau "va rog..." si va garantez ca obtine o imbunatatire a relatiilor cotidiene...Noroc!
De ce nu inlocuim...cu sau pentru punctul "b", sa inlocuim... cu
furios, agitat, bine, extraordinar, deprimat, obosit, satisfacator, promitator, uimit, mirat, fericit, in noualea cer, stres, nerabdare, decis, hotarator, dezastru, problema, frumos, splendid, nebun,
exuberant, spectaculos, fantastic, gelos, posesiv, innebunit, preocupat, enervant, curios.
Binenteles, acestea sunt doar exemple orientative pentru ca nu am nici o indoiala asupra faptului fiecare dintre dumneavoastra, cu putina ambitie, puteti sa gasiti "perechi" mult mai inspirate. Spor la lucru!
Fara îndoiala capacitatea individului de a comunica este o conditie sine qva non a succesului in orice
domeniu. Inca de acum mii de ani filosofii si oratorii si-au facut o preocupare primordiala din studierea
limbajului pentru a dezvalui secretele in care consta puterea acestuia.
Chiar daca in notiunea de comunicare introducem astazi elementele cum ar fi tonul vocii, gesturile,
privirea, a caror importanta este desigur extraordinara, ramane insa neindoielnic faptul ca propozitiile,
"trenurile de cuvinte", constituie linia de forta a comunicarii.
Cuvintele sunt "caramizile" limbajului si in consecinta stapanirea semnificatiei lor este premisa
indispensabila pentru oricine are ambitia de a deveni un bun comunicator.
V-ati spune fara indoiala ca aceasta nu este o noutate din moment ce fiecare dintre noi, mai ales
atunci cand emitem un mesaj scris, acordam desigur o mare atentie in alegerea celor mai potrivite
cuvinte pentru ca sa ne putem asigura un maxim de sanse ca destinatarul sa inteleaga ceea ce vrem
sa comunicam si sa procedeze in consecinta.
Surprinzator insa este faptul ca devenim atat de concentrati in privinta modului in care putem folosim cuvintele pentru a-i influenta pe ceilalti, incat intotdeauna uitam de extraordinara lor putere a ne sugestiona pe noi, cei care aparent le "folosim".
Despre aceasta vreau sa va vorbesc in randurile urmatoare.
Cuvintele... Sunt poate arma cea mai puternica pe care o avem la dispozitie: prin intermediul
cuvintelor putem determina pe cineva sa rada sau sa planga, sa viseze sau sa sufere, putem aduce
unei persoane momente de fericire sau de disperare.
Istoria ne ofera mii de exemple din care rezulta ca in toate timpurile prin intermediul cuvintelor marile
personalitati au reusit sa aduca lumea de partea lor, sa schimbe cursul destinului.
Desigur, tot prin intermediul cuvintelor "bine potrivite", poetii si scriitorii ne-au comunicat vastitatea extraordinarul mesaj emotional al trairii unui anumit timp, al experientei unei generatii.
Cum altfel, decat prin scrierile unora ca Balzac, Tolstoi sau Preda am fi putut "trai" in urma cu secole
sau decenii pentru a intelege mai bine ceea ce noi suntem astazi?
Pentru a incerca sa ne explicam puterea cuvintelor de a transmite experienta si emotia umana, propun sa plecam de la urmatoarele premise:
- fiecare cuvant este un simbol, sau mai bine zis o sinteza a unei descrieri, care pentru a fi inteles
trebuie sa se bucure de o semnificatie impartasita de cel care ne asculta;
- fiecare cuvant este un instrument folosit pentru a face distinctii, pentru a semnaliza o diferenta: cat mai bogat este vocabularul cu atat mai bogata este experienta ce poate fi transmisa si viceversa;
- fiecare cuvant aduce cu sine, in afara de sensul propriu, o cantitate de "informatie paralela" despre
cel care il foloseste: varsta, profesia, nivelul cultural, poate ideile politice...;
- fiecare cuvant contine o judecata, o opinie despre obiectul pe care-l descriem;
- fiecare cuvant pentru a fi inteles trebuie sa fie asociat unei imagini mentale si, ca o consecinta,
aceasta imagine ne vine in minte de fiecare data cand auzim sau folosim cuvantul respectiv;
- daca un cuvant se refera la o stare emotionala, pentru a fi inteles el trebuie sa fie asociat cu starea
respectiva, dar aceasta relatie poate fi parcursa si in sens invers (aceasta constatare sta la baza
celor mai puternice tehnici de manipulare oculte, despre care o sa avem ocazia de a vorbi intr
numar viitor al revistei).
Plecand de la aceste premise, daca suntem de acord ca limbajul alcatuit din cuvinte are o imensa
putere asupra receptorului, a celui care asculta, este de mirare faptul ca niciodata nu ne gandim la lucru de domeniul evidentei: primii care "asculta" cuvintele noastre suntem...chiar noi!!!
Binenteles acest lucru nu este valabil doar in cazul in care emitem vocal un mesaj.
Din momentul in care ne trezim dimineata, punem in functiune un mecanism de gandire bazat de fapt
tot pe un model verbal.
Putem chiar spune ca, intr-un anumit sens, acest mecanism nu se opreste niciodata pentru ca atunci
cand dormim controlul functionarii sale este "pasat" subconstientului.
De ce nu ne punem intrebarea: daca anumite cuvinte pot provoca o reactie negativa, o stare
neplacuta interlocutorului nostru, care poate fi efectul acestui bombardament, pe care dobandim
automatisme verbale il exercitam constant, asupra propriei persoane?
Parerea mea este ca putem vorbi de ceva foarte apropiat unei "spalari a creierului" pe care ne
autoadministram!
Nu incercam acum o analiza aprofundata a mecanismelor care stau la baza relatiei
cuvant/imagine/emotie, dar cred ca veti accepta faptul ca in fond in mintea noastra nu exista nici lucru "real", ci doar o descrierea, imaginea pe care o avem asupra acestuia.
Sa ne reamintim ca imaginea aceasta este creata tot prin intermediul unor cuvinte si ca fiecare
cuvant aduce dupa sine informatii paralele si comunica o stare emotionala.
Astfel ne va deveni probabil clar, de ce anumite fenomene aparent "inexplicabile" le traim foarte des:
haideti sa analizam un moment, care sunt cuvintele pe care le folosim cel mai frecvent si sa vedem
daca acestea contin informatii despre experienta noastra.
Cat de des folosim cuvinte ca: "esec", "frustrare", "problema", "faliment", pentru a descrie o situatie
de criza?
Ganditi-va cat de mult ar diferi evaluarea noastra daca in locul acestora am folosi termeni "sfidare", "oportunitate", "experienta"?
Vi se pare ca acesta ar fi numai un mod de a ne juca cu semnificatiile cuvintelor?
Va adresez rugamintea de a asculta cu atentie atunci cand vorbeste un om de succes, un adevarat
lider: nu o sa auziti niciodata o astfel de persoana folosind cuvinte ca: "plictiseala", "renuntare",
"stres", "oboseala" nici atunci cand vorbeste despre altcineva: pare-se ca aceste cuvinte lipsesc si simplu din vocabularul sau.
Ceea ce am vrut sa va transmit este faptul ca pentru a impartasi o emotie sau sensul unui concept,
noi efectuam in mod automat conexiunile mentale necesare pentru a-l "simti" in momentul in care
este rostit.
De exemplu, pentru a intelege cuvantul"rosu" ne gandim automat la culoarea respectiva, iar pentru intelege cuvantul "stres" intelectul nostru se plaseaza catre "imaginea" de stres cu tot ceea aceasta contine. Este probabil ca ceea ce v-am spus sa nu sune foarte credibil, motiv pentru care propun sa lasam teoria la o parte si sa facem un experiment:
a) Cautati intre cuvintele pe care le folositi foarte des un numar de trei care contin o judecata negativa
despre obiectul pe care fiecare il descrie; de fiecare data cand aceste cuvinte va vin in minte,
incercati sa le schimbati cu altele, mai putin "dure" (vezi lista); cand aceasta schimbare ati realizat
complet in sensul ca automat folositi alternativa la "duritati", treceti la o noua serie de trei, si asa mai
departe (in general acest proces de "tranzitie" necesita 7-10 zile).
b) inlocuiti trei dintre cuvintele cu semnificatie pozitiva pe care le intrebuintati cel mai des cu altele
care sa fie mai "entuziaste", poate chiar exagerat de pozitive.
Urcand "treptat pe aceasta adevarata scara catre gandirea pozitiva", ceea ce acum vi se pare poate
un joc naiv, daca nu chiar o gluma nesarata, veti constata ca este o realitate.
Schimbarea vocabularului obisnuit determina si o schimbare in modul de a gandi, de a simti, a...trai!
Inca doua lucruri:
- uneori suntem tentati sa intram intr-o stare negativa datorita situatiei in care ne aflam. Nu cred insa
ca imi puteti da exemple de persoane care au reusit sa depaseasca o situatie dificila lasandu
prada disperarii...;
- cand am inceput sa invat limba romana lucru care m-a frapat cel mai mult a fost expresia "nu suparati..." ca mod de a obtine atentia.
Dupa parea mea aceasta explica macar in parte de ce unii sunt enervati de dimineata si pana seara.
Va invit sa folositi o alta constructie de genul: "fiti amabil..." sau "va rog..." si va garantez ca obtine o imbunatatire a relatiilor cotidiene...Noroc!
De ce nu inlocuim...cu sau pentru punctul "b", sa inlocuim... cu
furios, agitat, bine, extraordinar, deprimat, obosit, satisfacator, promitator, uimit, mirat, fericit, in noualea cer, stres, nerabdare, decis, hotarator, dezastru, problema, frumos, splendid, nebun,
exuberant, spectaculos, fantastic, gelos, posesiv, innebunit, preocupat, enervant, curios.
Binenteles, acestea sunt doar exemple orientative pentru ca nu am nici o indoiala asupra faptului fiecare dintre dumneavoastra, cu putina ambitie, puteti sa gasiti "perechi" mult mai inspirate. Spor la lucru!
Niciun comentariu:
Trimiteți un comentariu